夏德发和弗里希进屋坐下后，由天佑做翻译，他们两人开始了谈判。夏德发对弗里希说他是花四块钱请的工人，天佑很吃惊，因为他们明明是花的三块五。弗里希听说要四块于是拒绝了。夏德发胸有成竹，在这种情形下，弗里希是非要找工人的。夏德发决定静观其变。双方谈判陷入僵局。天佑母亲告诉天佑，当年她带着天佑走投无路时，是弗里希帮助了他们，她让天佑可要知道感恩，千万不要趁火打劫。最终天佑向弗里希坦白了底价。弗里希很高兴，不仅给了他高于合同价格的提成，还额外给了满仓工钱。初战告捷天佑和满仓、夏德发非常高兴，他们商议着按什么比例分提成。夏德发实话实说地认为满仓整个过程没有招到一个工人，全凭他和天佑两人。所以分成时满仓分少一些，分两成，他和天佑平分各分四成。天佑坚决反对，一定要平分。最后经过几番争论，夏德发妥协，三人平分了这笔钱。夏德发通过此时建议，让满仓从弗里希家辞职，他们三人专门从事为洋人商行招工人的事。他们觉得这是个很赚钱的工作。接着，他们边开始了合伙。一段日子后，他们赚到了七百块钱。几个人信心满满。哪知这天他们突然被以前遭他们抢生意的招工头的人围住。招工头手下豢养了一批打手。三人寡不敌众被抓到一个小院。夏德发偷偷告诉天佑保护好他们赚的钱，于是由他善后掩护天佑和满仓离开。而他却被招工头的人痛打一顿。天佑藏好他们的钱又返回来救出了夏德发。三人经历了生死，决定义结金兰，结为异性兄弟。夏德发他们一共赚了七百多元，他问天佑和满仓的打算。他们说照老规矩平分。夏德发建议由这笔钱作为启动资金，创办一个商号，跟弗里希谈合作先把商号办起来。天佑没想到夏德发有这样的宏图伟志，他和满仓非常赞同。但就这笔钱的分配比例几个人又产生不同意见。夏德发提议他和天佑一人四成，满仓两成。天佑反对，坚持自己要与满仓平分，两人都只要三成，夏德发四成。商议决定后天佑去找弗里希谈合作，弗里希答应了。三人成立的德佑聚商号正式成立。转眼到了1911年，德佑聚已初具规模。夏德发更是对商号伙计管理严格。这天是大嫚的生日，天佑拿着托人从欧洲为大嫚买的高跟鞋，兴高采烈地拉着满仓一起去劈柴院。此时德佑聚正有两批货要运，夏德发忙前忙后指挥伙计们上货。于是有伙计乘机在夏德发耳边说商号这么忙他们两人还外出，这些年商号全凭大掌柜夏德发一个人打理。天佑把鞋子交给了大嫚，满仓也把自己给大嫚买的生日礼物一条项链送给了她。大嫚不经意地拿着项链把玩一会，说项链像真的一样。说罢便把项链随手丢在一旁，然后满心欢喜地去房间试高跟鞋。满仓很失落。大嫚过了好一会才从房间出来，她穿着自己做的洋装和高跟鞋款款地从楼上走下来。天佑和满仓都惊为天人地看呆了。就在那一刻天佑告诉满仓自己决定要娶大嫚。